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最新消息| 聯盟互助引流,作文培訓班招生火爆! | 2024-04-11 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=4xhPcsi4_yIgA5tR8yisi4DY-hhsa-LcuxUVo-U_zfYi41a-3_Y-5ZkQaZjOEBAgId-DzLjpxhoctBhIm1bwH3J2D_P0K3tP2woIAxq7IKm" 林老師當了多年的語文老師，擅長寫作文，所以辦了個作文補習班，前些年生源一直還比較穩定，規模慢慢大了起來，聘請了幾個老師，從補習班變成了補習學校，當然是那種規模不大的單科補習機構。n但最近兩年，隨著競爭越來越大，特別是那種全科類的綜合性補習機構的競爭，生源被瓜分，生意下滑，壓力越來越大，房租和人員工資亞歷山大，但又不甘心裁減老師，退掉多余的教室，林老師一直在想辦法拓展生源。n從競爭對手那里她感覺到，不是教學質量好就一定能招到學生，現在的培訓機構在營銷策略和方法上不斷創新，所以，競爭是全方位的，只埋頭教學很難生存！所以，她也在尋求提升自己的營銷能力。n她來到我們課堂是被我們的“引爆客源策劃班”吸引而來的，因為她覺得自己需要源源不斷的穩定的生源才能維持補習學校的正常運轉。n經過詳細的溝通，我們了解到，簡單的發傳單、打電話，免費體驗課他們用過很多次了，客戶對這些也比較麻木了。所以經過討論，我們為她設計了以下引流的策略。n第一、發起成立“暑期挑戰學霸免費補習營聯盟”，借力其它無直接競爭關系的補習學校，相互裂變生源。因為，林老師最希望的是在短期內能引爆自己的生源，其實所有的補習學校都需要生源。這個怎么操作的呢？n第1步：找7-8家沒有競爭關系的補習學校，共同打造“暑期挑戰學霸聯盟送你10000元免費補習營”，比如，找英語補習學校、數學補習學校、音樂、樂器、舞蹈、演講.....等培訓機構（不找綜合性全科培訓機構，因為是競爭關系），約定每家機構至少邀請120個自己的近期客戶進群。如果8家機構就可以邀請1000人左右，可以建2個500人的群。n給每個家長群發“暑期挑戰學霸聯盟送你10000元免費補習營”誘惑文案，建立主題微信群。只要誘餌設計到位，相信家長們都愿意入群。n第2步：每個機構出100元活動資金，用于開營式和閉營式紅包炒群造勢。n第3步：連續5天，每天1-2家機構推出自己的免費補習課程介紹，吸引家長免費報名。n第二、每一家的免費體驗課程的設計和包裝很關鍵，如果像以前那樣簡單處理的話，效果不會太好。n我們要求每一家經過包裝后的體驗課程價值在1000-1500元之間，所以整個聯盟的免費課程價值就達10000元左右了，如果學生每一家都參加體驗的話，那么就是貨真價實的萬元免費課程！n舉例，比如我們給林老師的作文免費體驗課程設計的概念是“5大作文模板讓你作文提高15分！”，共計5天的免 關鍵字標籤：www.om-mandarin.com/ |
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