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最新消息| 結婚市場暗流涌動,如何在未來分一杯羹? | 2022-10-17 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://business.sohu.com/a/578692141_233766" 近年來，關于結婚人數銳減、結婚率下降等數據，一直刺激著婚禮人的神經。內心難免充雜著試婚人群真的不想結婚了嗎、婚禮行業的前景還是否明朗等一系列的疑惑與迷茫。那么，年輕新人們是真的不結婚了嗎？答案，當然是否定的。相反，婚禮行業正在邁入全新的時代，只有以市場化的思路，去洞察年輕主流消費人群的需求，升級自身的產品實力，才能免于被市場淘汰的危機，煥發新的生機。精致、理性的背后，是對品質與個性化的追求婚禮的新趨勢正在隨著年輕新人們的觀念悄然改變。在過去大多數人的傳統觀念中，認為結婚作為一件人生大事，大操大辦才顯得比較隆重。當下，年輕的適婚新人們更加傾向于結合自身的經歷、實際場地格局、布景等具體情況，拒絕盲目追求排場，尋找真正適合自己的婚禮風格。他們更看重婚禮品質，對婚禮的要求不拘泥于一成不變的模式，反而對定制化、一站式婚禮的要求越來越高。這也加速了婚禮產業上下游企業的轉型升級，一大批婚禮企業朝著新穎、多元等方向發展，才能抓住新人們的核心需求。與觀念相對應，消費模式也在悄然發生變革。在這些年輕新人新人的婚禮消費觀里，他們正在尋求“理性消費”和“花錢取悅自己”這兩者之間的平衡。“年輕人們都非常有自己的想法，他們更多時候不會考慮價格因素，個性化、高品質才是婚禮的首要條件。”相信不少婚禮策劃師在接觸的年輕新人中，都能感受到越來越多的新人喜歡將他們的故事融入到婚禮當中，打造一場定制化、個性化的婚禮。精致、理性等標簽的背后，深藏著自主掌控、自主定義的消費態度，年輕消費群體的能量正影響著整個市場的潮流與趨勢。一站式婚禮是未來主流在傳統婚慶產業鏈中，婚紗攝影、婚慶公司的獲客成本高、客單價低、競爭激烈、依靠專業人才，很難通過規模效應提升盈利能力。而婚宴領域的傳統酒店雖然盈利能力好，但是復制能力差，高度非標準化，因而行業尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。隨著人口紅利逐漸減弱，供應逐漸去化，資本布局開始，行業進入整合期間。根據海外經驗和我國本土情況，產業將逐漸從單兵作戰模式轉變為產業生態，在平臺領域、婚宴領域或將誕生獨角獸公司。一站式無疑迎合了這一大趨勢。越來越多的婚禮公司意識到這一點，開始在一站式婚禮會所這個市場進行布局，競爭和挑戰也就應運而生了。從供給端看，一站式婚禮可以受益于行業整合，原因如下：1、由于客單價較高，足夠覆蓋獲客成本；2、標準化強，有利于品牌打造和異地復制。婚慶會所給出的一站式服務透明度高，更易獲取客戶的信任；3、打通婚慶策劃和婚宴，避免新婚夫婦與多家機構的溝通，省心省力獲得用戶市場；4、一站式婚禮本身包含婚慶策劃+婚宴，有的還包含禮服出租、攝影服務、珠寶供應等環節，在行業整合趨勢下，包容性更強，也更易獲得性價比高的并購或者合作對象。婚宴消費比重高是本土化特色，這就決定了婚慶服務領域的獨角獸公司必將掌握婚宴資源。同時，隨著我國市場逐漸向成熟婚慶市場靠近，產業鏈其他環節的占比將加大，具備相對完整產業鏈條的一站式婚禮將進一步受益。在當下正處于初生階段的一站式婚禮會所賽道里，先行者需要以最快的速度進行市場覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。目前，一站式婚禮會所還主要集中于一線城市，未來，對一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。但是，婚慶產業鏈各個環節還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環節單打獨斗的狀態勢必還會持續一段時間，未來婚嫁行業將逐漸從散兵各自為戰的模式轉變為全產業鏈生態，一體化趨勢愈漸明顯。如何進行全要素資源的有效整合，構建完整產業鏈將是下一步行業競爭的焦點。行業競爭核心進入品牌競爭階段如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會式婚禮”階段，那么現如今婚慶行業已經正式進入品牌競爭階段。同時在及時、高效、便捷的新消費時代，客戶變得不再有耐心。企業需要向客戶更加直接、快速地提供產品。內容創作不再是單一的分享案例照片視頻，基于品牌的宣傳內容將更加立體化地呈現。毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產品、服務上升到品牌之間的立體戰，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業也相繼出現，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業的必由之路。有業內人士表示，過去行業內部比的都是誰家場地大、誰家婚禮場面好看，更像是機器在推銷產品，現在就完全不同了，大家看重的是誰家更懂人性、更懂愛，其實就是回歸到最原初的狀態上了，比拼的是“內功”。作為經營婚企的你，你需要帶頭專注于婚禮產品，只有真正差異化的產品，才可以讓你在風雨過后以更強的姿態出現在市場中。結婚行業是一個永遠年輕、并且不斷在變得年輕的行業！這需要每一位婚禮人能夠敏銳洞悉到市場的細微變化，并隨之做出改變。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：婚錄服務 |
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